? ? ? 在2014年玉雕市場(chǎng)交易平淡期間，我們看到玉石創(chuàng)作者、玉雕商人、企業(yè)等都在各自不同的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生著變化。他們或是專心創(chuàng)作，或是觸電互聯(lián)網(wǎng)，或是開(kāi)辟玉雕新的表現(xiàn)形式。無(wú)論哪一種，都表明玉雕行業(yè)正在擺脫傳統(tǒng)束縛，以一個(gè)全新的、符合當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求的姿態(tài)迎接2015年。

? ? ? 開(kāi)創(chuàng)首飾類玉雕時(shí)代

? ? ? 錢振峰 上海工藝美術(shù)品服務(wù)部總經(jīng)理

? ? ? 以往玉石雕刻者被高額的經(jīng)濟(jì)利益所迷惑，為賺取更多的金錢一味地迎合市場(chǎng)，只要市場(chǎng)中什么題材好賣，賣的價(jià)格高，就制作這類玉雕，導(dǎo)致制作出了一批批交易周期短、價(jià)格相對(duì)高的所謂玉雕，根本不注重玉雕內(nèi)含的文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。有些更是將品質(zhì)好的玉石，直接拿到市場(chǎng)中交易，做起了倒賣玉石材料的生意，造成玉雕價(jià)格不斷被認(rèn)為推高，普通大眾根本無(wú)法涉足?！敖衲辏€處于調(diào)整期的玉雕行業(yè)將會(huì)回歸理性，一些制作工藝粗糙，只為快速獲利的玉雕將不再有生存的土壤，逐步消失，被真正具有價(jià)值的玉雕所取代?！鄙虾９に嚸佬g(shù)品服務(wù)部總經(jīng)理錢振峰說(shuō)，佩戴性強(qiáng)、美觀性高、價(jià)格合理的首飾類玉雕將在今年大展身手，開(kāi)拓出一條當(dāng)代玉雕發(fā)展的新思路。

? ? ? 珠寶首飾一直被譽(yù)為生活奢侈品，其價(jià)值不僅在于材質(zhì)的珍稀，還在于設(shè)計(jì)者賦予作品的思想內(nèi)涵，通常多為耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈等形式，具有很強(qiáng)的實(shí)用功能。玉雕若是能將珠寶首飾實(shí)用功能有效地融入設(shè)計(jì)中，那市場(chǎng)必定更為廣闊。比如，北京奧運(yùn)會(huì)就將玉石與黃金結(jié)合，創(chuàng)作出金鑲玉的獎(jiǎng)牌，引起世人關(guān)注?！拔覀兊挠袷窨陶?，可以嘗試著將紅藍(lán)寶石、黃金、珍珠、碧璽等色彩艷麗的寶石材質(zhì)與玉石結(jié)合，創(chuàng)作出美觀又便于生活中佩戴的玉石首飾，豐富玉雕的表現(xiàn)形式?！卞X振峰說(shuō)，玉石首飾與玉雕作品相比，更加生活化、大眾化。它不受題材的限制，無(wú)須似玉雕作品般必須傳遞出深厚的寓意，只求達(dá)到最美觀的效果。這恰好符合了當(dāng)代都市人，尤其是年輕一輩的審美需求，能夠吸引更多人關(guān)注玉雕行業(yè)，給平淡的交易市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。

? ? ? 還有一點(diǎn)，政治體系決定交易體系，交易模式?jīng)Q定作品狀態(tài)。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)受制于政治體系和經(jīng)濟(jì)體系的框架。但是每個(gè)行業(yè)不同的訴求，導(dǎo)致了行業(yè)發(fā)展方向的大相近庭。錢振峰認(rèn)為，玉雕行業(yè)是一個(gè)基于文化傳承責(zé)任上之的行業(yè)經(jīng)濟(jì)。沒(méi)有文化的玉雕師不可能做到傳承，而單純傳承文化的玉雕，也很可能逐漸被經(jīng)濟(jì)社會(huì)淘汰。所以，建設(shè)玉雕品牌，提升玉雕的藝術(shù)性、豐富玉雕品種、開(kāi)拓玉雕發(fā)展新模式，是將千年玉雕文明傳承的良方。

? ? ? 品牌建設(shè)過(guò)程中，創(chuàng)作者要在領(lǐng)悟中華文化精髓的基礎(chǔ)上融入自身的感受，建立一個(gè)獨(dú)特的品牌價(jià)值核心，形成區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。好的品牌將改變消費(fèi)者的生活與消費(fèi)模式，在消費(fèi)群體中樹(shù)立口碑，逐漸形成品牌影響力并取得較高的行業(yè)地位。“從單打獨(dú)斗到設(shè)立工作室，接著設(shè)立品牌，是一種適應(yīng)市場(chǎng)需求的行為，更是一種自我鞭策和精益求精的表現(xiàn)。”錢振峰說(shuō)，塑造優(yōu)秀的玉雕是玉雕工作者最本分工作與職責(zé)，也是玉雕大師傳承、傳播玉文化，開(kāi)創(chuàng)玉雕行業(yè)未來(lái)的責(zé)任。品牌建設(shè)，能夠督促創(chuàng)作者加倍努力的創(chuàng)作，提高技藝，豐富玉雕的表現(xiàn)形式。

? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道

? ? ? 李菲菲 上海闐樂(lè)玉器有限公司法人愛(ài)玉空間總經(jīng)理

? ? ? 2014年對(duì)于不少玉雕商家來(lái)說(shuō)，是有些傷感的一年，整個(gè)玉雕市場(chǎng)交易行情平淡，交易量較以往下降了近三成，交易額也相應(yīng)減少甚多。但是，這僅僅是針對(duì)傳統(tǒng)玉雕商家而言的。因?yàn)檫@些商家忽略了當(dāng)今社會(huì)是信息時(shí)代，依舊采取了等客上門購(gòu)買的傳統(tǒng)銷售模式，從不主動(dòng)出擊，也不愿改變銷售模式，只是一味的抱怨國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)不景氣，造成了玉雕行情低迷。

? ? ? 事實(shí)上，某些具有前瞻市場(chǎng)判斷力的網(wǎng)絡(luò)玉雕商家銷售業(yè)績(jī)始終保證著穩(wěn)步上揚(yáng)的趨勢(shì)?！爱?dāng)前是信息社會(huì)，玉雕作為傳統(tǒng)的銷售行業(yè)不能故步自封，理應(yīng)利用各種現(xiàn)代科技手段，改變玉雕的傳統(tǒng)銷售方式，增加銷售量?！弊鳛樽钤鐝氖戮W(wǎng)絡(luò)玉雕銷售的資深玉雕商，李菲菲從十五年前國(guó)內(nèi)剛剛興起網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，就大膽地在易趣網(wǎng)開(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)店。盡管當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售并不如當(dāng)前這般紅火，還是為李菲菲陸續(xù)積累了不少優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買客戶，讓她的網(wǎng)店影響力不斷擴(kuò)大，被越來(lái)越人所熟知。而且，隨著各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，李菲菲的網(wǎng)絡(luò)玉雕銷售也不斷地改進(jìn)，不再單一專注于淘寶網(wǎng)店，逐漸將微博、微信等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售形式結(jié)合在一起，形成多元化的銷售模式，利用不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣玉雕。

? ? ? 在李菲菲看來(lái)，玉雕市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年的平淡之后，2015年互聯(lián)網(wǎng)銷售或許將成為玉雕銷售的重要渠道。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)具有信息傳遞速度快且不受地域限制的特點(diǎn)，只要把玉雕圖片上傳到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)方就能在數(shù)分鐘內(nèi)瀏覽全貌，極其便捷。對(duì)于不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最好使用不同的銷售方式。比如，在微博平臺(tái)以圖片結(jié)合文字的形式，定期推出新題材、新款式的玉雕；網(wǎng)店可以對(duì)圖片做出較為詳細(xì)的介紹，并對(duì)某些重點(diǎn)的細(xì)節(jié)部位配發(fā)數(shù)張局部照片；微信則可以通過(guò)彼此間的對(duì)話互動(dòng)增加信任感，建立基本的銷售基礎(chǔ)。

? ? ? 不管哪種互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，堅(jiān)持是取得成果的必備前提?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售雖說(shuō)是傳統(tǒng)銷售模式的必要補(bǔ)充，但并不代表進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)就必定會(huì)賣得掉玉雕，需要通過(guò)不斷地積累，慢慢贏得買家的認(rèn)同。最關(guān)鍵的，還是得看所售玉雕的品質(zhì)，以作品說(shuō)話?！拔覀儸F(xiàn)在平均每天就有幾十件新的玉雕產(chǎn)品上線，并定期舉行拍賣、特價(jià)等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售?！崩罘品坪敛槐Ａ舻姆窒斫?jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售多從朋友圈開(kāi)始，產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售口碑非常重要，若是一味提高銷售量而出售次品，失去了信譽(yù)，那么即便是最好的渠道也不可能獲得好的業(yè)績(jī)。某種程度上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是服務(wù)營(yíng)銷，需要用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得買家的信任，做到圖片與實(shí)物相一致，讓買家放心購(gòu)買。否則，與傳統(tǒng)實(shí)體店相比便不具有優(yōu)勢(shì)。

? ? ? 強(qiáng)調(diào)回歸創(chuàng)作本源

? ? ? 易少勇 中國(guó)玉雕大師

? ? ? 玉雕藝術(shù)生生不息，現(xiàn)在交易市場(chǎng)之所以平淡，只是短期內(nèi)受到了整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，不代表人們不喜歡玉了，不代表玉雕本身有問(wèn)題。只能說(shuō)明玉雕市場(chǎng)正走向一個(gè)慢速發(fā)展的狀態(tài)，玉雕的價(jià)格也將回歸它的合理價(jià)格。而玉雕雕刻技術(shù)，則會(huì)隨著時(shí)間推移越來(lái)越成熟，它的價(jià)值也會(huì)在藝術(shù)思想中體現(xiàn)。

? ? ? “玉雕發(fā)展某種意義上，就是一場(chǎng)智慧的較量。沒(méi)有思想，沒(méi)有智慧，單憑簡(jiǎn)單地雕琢技術(shù)，基本難以突破傳統(tǒng)束縛，只會(huì)停滯不前。有了思想，將玉雕文化與雕刻者、經(jīng)營(yíng)者、合作伙伴全部貫通一致，那么創(chuàng)作過(guò)程就被賦予了神奇的力量，玉雕作品將是展現(xiàn)時(shí)代特性的語(yǔ)言，整個(gè)玉雕行業(yè)的發(fā)展也將真的壯大。”中國(guó)玉雕大師易少勇表示，只有懂得什么是藝術(shù)思想的玉雕創(chuàng)作者，才能夠欣賞到生活中的美好風(fēng)景，產(chǎn)生夢(mèng)想，并努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

? ? ? 玉雕創(chuàng)作者就市場(chǎng)而言，是被動(dòng)的主動(dòng)出擊，行情不景氣，那創(chuàng)作者最主要的工作不是四處奔走銷售產(chǎn)品，不是為了能賣掉產(chǎn)品，而制作一些毫無(wú)價(jià)值的玉雕工藝品。而是要靜下心來(lái)思考如何提高技藝，如何賦予作品更強(qiáng)烈的藝術(shù)思想。也就是給自己充電，通過(guò)研讀書(shū)籍，翻閱各類藝術(shù)雜志等，扎實(shí)自身的雕刻技藝，提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)和文化涵養(yǎng)。尤其是年輕一輩的玉石雕刻者，他們創(chuàng)作資歷尚淺，還有許多雕刻技法不夠完善，對(duì)玉石的認(rèn)識(shí)也還尚缺。但他們年輕，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)汲取各個(gè)藝術(shù)門類的精華，將其靈活地運(yùn)用在玉石創(chuàng)作上。市場(chǎng)的交易平淡為他們提供了這樣的機(jī)會(huì)，促使他們回歸到藝術(shù)創(chuàng)作道路上，去追求藝術(shù)創(chuàng)作上的成就。

? ? ? “我建議，玉雕工作者可以先從玉雕的內(nèi)容著手，將空洞、表象的傳統(tǒng)形制進(jìn)行深度挖掘，把可以凸顯人文內(nèi)涵和時(shí)代特征的精神層次內(nèi)涵，通過(guò)玉雕展現(xiàn)給消費(fèi)者?！币咨儆路窒碇嗄甑牡窨探?jīng)驗(yàn)，他說(shuō)設(shè)計(jì)者可以站在觀賞者的角度進(jìn)行換位思考，讓觀賞者更能看懂玉雕表達(dá)的深層次內(nèi)涵。工藝的流暢性和連貫性，是當(dāng)代玉雕工作者必須認(rèn)真對(duì)待的細(xì)節(jié)。玉雕從業(yè)者不僅要不斷完善作品藝術(shù)層面，更要在工藝這一基礎(chǔ)要素上多下功夫。如線面的處理，打磨與雕琢的平衡，最終呈現(xiàn)的的作品狀態(tài)等。而后，玉雕的作品要變化。

? ? ? 因?yàn)椋袷牧系南∪笔沟糜竦駜r(jià)格年年上漲，是不可避免的事實(shí)。但作為優(yōu)秀的玉雕創(chuàng)作者，可以通過(guò)自身的努力改變這一現(xiàn)狀，讓普通大眾都能享受到玉雕的獨(dú)特美感。易少勇認(rèn)為，改變現(xiàn)有玉雕的固有表現(xiàn)形式，以小而精的形式表現(xiàn)，將會(huì)是之后玉雕發(fā)展的趨勢(shì)。這樣，不僅從玉石材料運(yùn)用上控制了創(chuàng)作成本，讓大眾能接受。也從工藝上使雕刻技法越發(fā)精湛，雕刻精細(xì)化，更突出了玉雕的個(gè)性化。如此，玉雕交易自然就是頻繁，商家們自然又生意做，市場(chǎng)也自然而然的紅火起來(lái)。

? ? ? 創(chuàng)新以大眾為基礎(chǔ)

? ? ? 蔣大昶 徐州玉文化研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

? ? ? 大眾是藝術(shù)品得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，玉雕亦不例外。早些年，玉雕價(jià)格不斷攀升，成為了大眾眼中是不可高攀之物，也成為了些許富人炫耀財(cái)富的工具。這讓原本具有深厚文化底蘊(yùn)的玉雕失去了傳承文化的本意，許多優(yōu)秀的作品一經(jīng)完成便被富人購(gòu)買，失去了與大眾接觸的機(jī)會(huì)，造成玉雕不再似傳統(tǒng)般為大眾類收藏品，而成為小眾類藏品。

? ? ? “玉雕自古是象征神權(quán)之物，后為帝王貴族彰顯身份之物。到了當(dāng)代，隨著大眾生活水平提高，精神需求的不斷提升，玉雕逐漸成為大眾心頭好?！毙熘萦裎幕芯繒?huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣大昶說(shuō)，當(dāng)代玉雕不應(yīng)該是曲高和寡的，必須要親民，要讓所有喜愛(ài)它的大眾都能擁有它。去年，玉雕市場(chǎng)整個(gè)行情平淡，一些玉雕品類的價(jià)格有所回落，商家唉聲嘆氣地抱怨被經(jīng)濟(jì)所累，紛紛看淡市場(chǎng)前景。卻不知，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展是非常的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓玉雕這輛往?？焖偾斑M(jìn)的列車有機(jī)會(huì)慢下來(lái)，看看沿途的風(fēng)景，思考以往哪些地方存在弊端，需要盡快彌補(bǔ)。

? ? ? 在蔣大昶看來(lái)簡(jiǎn)體字改革后，“國(guó)”字成為頗具代表性的簡(jiǎn)化漢字。改革前“國(guó)”字有一大一小兩個(gè)口，還加一個(gè)戈，讓人不免聯(lián)想到戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)。改革后，“國(guó)”字簡(jiǎn)化為一個(gè)口里包著玉，隱隱暗示玉石在中華文化中的重要地位。如今各行各業(yè)都在變革，玉雕行業(yè)當(dāng)然也要與時(shí)俱進(jìn)，在中國(guó)改革的漩渦中尋找未來(lái)的出路。因?yàn)?，玉雕的高速發(fā)展市場(chǎng)開(kāi)拓期已經(jīng)過(guò)去，創(chuàng)作者們需要面臨的是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌。如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并走得更遠(yuǎn)就成了當(dāng)前整個(gè)玉雕行業(yè)積極探索的問(wèn)題。

? ? ? 對(duì)于不少玉雕從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，他們可持續(xù)發(fā)展之道就是建立玉雕品牌，把玉文化傳承、傳播給后人。品牌的“品”字由三個(gè)口組成，蔣大昶認(rèn)為就是要通過(guò)三個(gè)方面樹(shù)立品牌。首先，作品必須要有品味。其次，作者必須要有品德。最后，市場(chǎng)開(kāi)拓者要具備品行。只有將這三點(diǎn)融入品牌建設(shè)的理念中，同時(shí)在玉雕創(chuàng)作時(shí)賦予玉石鮮活的生命和優(yōu)秀的文化內(nèi)涵，玉雕才能在品牌建設(shè)中收獲更高更遠(yuǎn)的未來(lái)。

? ? ? 專場(chǎng)拍賣 提升市場(chǎng)影響力

? ? ? 陳燕福 上海嘉泰拍賣有限公司副總經(jīng)理

? ? ? 拍賣作為傳統(tǒng)玉雕銷售模式的另外一個(gè)補(bǔ)充渠道，并不是銷售市場(chǎng)的新面孔，早在多年前就已經(jīng)亮相。但是，與書(shū)畫(huà)、瓷器等門類相比，玉雕拍賣始終沒(méi)能成為行業(yè)的重要主角，一直以配角的身份穿插在其他專場(chǎng)拍賣中。“我認(rèn)為，今后玉雕專場(chǎng)拍賣將成為各個(gè)拍賣行最重要的專場(chǎng)之一，將不會(huì)再被拍場(chǎng)所忽視?！鄙虾＜翁┡馁u有限公司副總經(jīng)理陳燕福表示，盡管去年玉雕市場(chǎng)行情平淡，可是就發(fā)展空間而言，玉雕依舊具有很大的上升空間。

? ? ? 以往，有些拍賣覺(jué)得玉雕拍賣不是最賺錢的門類，就不予以重視，甚至將之拋棄。造成了現(xiàn)在大多數(shù)的拍賣行拍片品類單一相似，有時(shí)更會(huì)發(fā)生同一拍品在兩個(gè)月內(nèi)分別出現(xiàn)在多家拍賣行的鬧劇。增設(shè)玉雕專場(chǎng)拍賣，尤其是當(dāng)代玉雕專場(chǎng)，不僅豐富了拍賣行的種類，也讓更多人走進(jìn)了拍賣行，認(rèn)識(shí)和了解了玉雕，提升拍賣業(yè)績(jī)?cè)黾拥臋C(jī)率，對(duì)于整個(gè)行業(yè)是件非常好的事情。

? ? ? “嘉泰拍賣行2015年就將特意開(kāi)設(shè)當(dāng)代玉雕專場(chǎng)，預(yù)計(jì)每季度做一場(chǎng)專拍。拍品以當(dāng)代玉雕大師的精品為主，有潛力的中青年雕刻師作品為輔?！标愌喔Ｕf(shuō)，做玉雕專場(chǎng)拍賣可能開(kāi)始并不賺錢，卻可以培養(yǎng)一批陣陣喜愛(ài)玉雕的買家，幫助他們深入地了解不同種類玉石的特性，不同玉雕大師的風(fēng)格，為玩家、藏家、藝術(shù)家營(yíng)造良好的收藏氛圍。就整個(gè)玉雕市場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是非常積極的方式，能夠促進(jìn)市場(chǎng)交易，盡可能的滿足了不同玉雕買賣需求，促使市場(chǎng)可持續(xù)性的穩(wěn)健發(fā)展。

? ? ? 此舉更重要的是，可以建立拍賣行的品牌。對(duì)于企業(yè)而言，品牌與組織文化都是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，并起著越來(lái)越重要的作用。組織管理的最高境界是文化管理，組織經(jīng)營(yíng)的最高境界是品牌經(jīng)營(yíng)，基于組織品牌與組織文化的內(nèi)在一致性和外在的統(tǒng)一性，有效的整合企業(yè)資源，改善經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)企業(yè)品牌與企業(yè)文化的協(xié)同發(fā)展也將成為重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。就目前來(lái)說(shuō)，玉雕行業(yè)中文化水平層次不齊，如何將文化基礎(chǔ)、專業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行結(jié)合至關(guān)重要，品牌建設(shè)的目的就在于加強(qiáng)企業(yè)文化專業(yè)性，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。建設(shè)者可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將品牌理念、文化、創(chuàng)新、誠(chéng)信等關(guān)鍵價(jià)值理念傳達(dá)給消費(fèi)者，形成品牌獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解玉雕品牌，從而發(fā)揮最大的市場(chǎng)影響力。