在春拍“回暖”的氛圍中，據(jù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場總成交金額為265.87億元，較2012年春拍同比下降5.58%，較2012年秋拍環(huán)比下降9.69%；2013年上半年參拍的拍賣公司數(shù)量為240家，與去年同期相比增加了16家，不過較去年下半年相比卻減少了43家。這些殘酷的數(shù)據(jù)全然不像回暖的樣子，真不知是幾家消亡幾家愁。然而從“大觀”、“翦淞閣”、“在山居”等重要專場的穩(wěn)健成交，到金石篆刻、壽山石雕等細(xì)分品類的逆勢上漲，“回暖”卻又是很多行家真真切切的感受，我們不禁要問，為何數(shù)據(jù)與市場體驗之間會有這般反差？讓人感受到“回暖”的究竟是哪些板塊？哪些拍賣行被淘汰，又是哪些拍賣公司在逆勢前行？

數(shù)據(jù)回落，誰穿了“泳褲”？

巴菲特有句名言：“只有潮水退去，才知道誰在裸泳。”國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場在2011年達(dá)到行情的峰值之后迅速回落，經(jīng)過2012年大幅震蕩過后，2013年春拍數(shù)據(jù)依然有小幅調(diào)整。單從拍賣公司數(shù)量來看，從2009年春92家到2011年秋發(fā)展至295家，藝術(shù)品拍賣行業(yè)公司數(shù)量呈高速擴(kuò)張的態(tài)勢，其中不少新成立的拍賣行通過一些包裝策劃活動來展現(xiàn)雄厚的資本而名噪一時，然而隨著行情調(diào)整，很多拍賣行尤其是新拍賣公司由于業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不強(qiáng)，運營已經(jīng)難以為繼，2013年春拍43家拍賣公司被迫缺席春拍，部分甚至完全銷聲匿跡，整輪行情演繹下來已經(jīng)不必深究誰在“裸泳”，這些數(shù)據(jù)就已經(jīng)能夠說明很多問題。

與此同時，誰穿了“泳褲”有備而來，他們的成績也是有目共睹的。從業(yè)績規(guī)模上看，中國嘉德、北京保利這兩個巨頭基本與去年保持持平；從品牌影響力上，北京匡時在2012年通過“過云樓”的影響力和“收藏尋城記”等活動的事件營銷，成功提升自身品牌價值，成為當(dāng)年國內(nèi)最具影響力的拍賣行，今春似乎并不打算在歷史文獻(xiàn)板塊有什么作為，重新回歸到“大而全”的發(fā)展模式。而拍賣市場中一個比較特殊的重要品牌——“翦淞閣”專場，也始終保持著超然的姿態(tài)，不論行情好壞，這個專場始終保持著高額的成交和100%的成交率，它所呈現(xiàn)的內(nèi)容固然不是市場中最受矚目的焦點，但無疑是行業(yè)最不可或缺的話題。一直以來，拍賣行業(yè)的巨頭們雖然各有側(cè)重，卻也始終在追求大而全發(fā)展模式，他們憑借強(qiáng)大的品牌影響力不斷積累渠道優(yōu)勢，并以渠道優(yōu)勢不斷鞏固自身在行業(yè)中的地位，“翦淞閣”就是一個能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)藏品的委托方。今春“翦淞閣”改與北京保利合作，這次更換場地是否意味著大拍賣行的渠道優(yōu)勢正在弱化？除了這些大品牌之外，部分細(xì)分市場中也有黑馬涌現(xiàn)，甚至擺脫了巨頭們的壟斷，擁有能夠引領(lǐng)市場走向的獨立話語權(quán)，比如壽山石拍賣市場中的東南拍賣。在這樣的市場環(huán)境中，中小拍賣行破繭而出，這種格局的變化很是值得業(yè)界思考。

大拍行比渠道，小拍行拼專業(yè)

福建省民間藝術(shù)館館長、福建東南拍賣藝術(shù)顧問夏湞女士曾向筆者透漏這樣一段經(jīng)歷：福建東南拍賣創(chuàng)辦之初以壽山石雕為核心業(yè)務(wù)，雖然福州本土有著原產(chǎn)地優(yōu)勢，但是拍品征集仍遇到很多阻力，最為明顯的壓力來自國內(nèi)一線大拍賣行，他們的品牌影響力使得委托人更傾向于與他們配合，甚至有藏家明確提出，要等一線大拍賣行征集挑選拍品之后，再考慮是否向東南拍賣送拍。“那時候一線大拍有品牌和渠道的優(yōu)勢，東南沒有，所以只好等他們選定拍品簽好合同之后，我們再上門拜訪，爭取合作的機(jī)會。”夏湞回憶當(dāng)時的情景時也頗有些無可奈何。不過這種局面很快就被扭轉(zhuǎn)，東南拍賣選擇的拍品更符合市場的需求，始終保持了較高的成交率，成交金額也更符合市場預(yù)期，因此委托方與東南拍賣合作的意愿不斷加強(qiáng)，“現(xiàn)在東南拍賣壽山石專場拍品規(guī)模保持在300到400件左右，但是每次公開征集都至少有1000件以上的規(guī)模，通過專家組的評估和篩選，將有2／3因為價格或品質(zhì)的因素被淘汰，從而保證了上拍拍品有更強(qiáng)的市場競爭力，應(yīng)當(dāng)說，在這個領(lǐng)域的專業(yè)性，包括對于壽山石雕在品質(zhì)的把握和市場中的定位是東南拍賣的核心競爭力。”

除品質(zhì)和市場定位之外，保真也是東南拍賣專業(yè)服務(wù)的表現(xiàn)。據(jù)了解，福建東南拍賣專注于當(dāng)代工藝美術(shù)領(lǐng)域的市場開拓，是最早承諾對拍品進(jìn)行保真的拍賣企業(yè)，尤其是對壽山石雕，福建東南不僅可以做到對拍品材質(zhì)進(jìn)行保真，對在世藝術(shù)家的作品也一一進(jìn)行作者確認(rèn)，對于作者有爭議的拍品，福建東南往往作佚名或撤拍處理。這種謹(jǐn)慎、保守的做法，不僅贏得了收藏愛好者的信任，也有效樹立了行業(yè)壁壘，帶動后期進(jìn)入這一市場的拍賣機(jī)構(gòu)不得不作出相應(yīng)的承諾，使得這一市場始終保持了良性、有序的競爭環(huán)境。良好的市場環(huán)境對壽山石拍賣市場的發(fā)展具有非常積極的意義，經(jīng)過各家機(jī)構(gòu)多年的培育，目前壽山石拍賣市場不僅在福州地區(qū)欣欣向榮，國內(nèi)藝術(shù)中心城市如北京、上海、杭州等地也均有較大的市場需求，2013年春拍僅福建東南、中國嘉德、北京匡時、西泠印社四家機(jī)構(gòu)舉辦的壽山石專場或?qū)ｎ}拍賣總成交金額就超過億元，尤其是壽山石中的田黃石更是逆勢上漲，不僅成交總額持續(xù)擴(kuò)大，更創(chuàng)下最高每克高達(dá)10萬元的成交紀(jì)錄，成為近兩年來最受市場矚目的收藏品類。東南拍賣也在憑借自身的專業(yè)優(yōu)勢成為壽山石拍賣市場中的領(lǐng)軍企業(yè)，2013年春拍其舉辦的壽山石專場拍賣總成交金額4374.37萬元，占市場份額近四成左右。

做產(chǎn)品，還是做產(chǎn)業(yè)？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，壽山石拍賣市場整體規(guī)模于2011年達(dá)到4.1億元的峰值水平，2012年隨大勢回落至2.26億元。如果從壽山石拍賣市場的自身發(fā)展來看，除近期個別品種如田黃石逆勢上漲之外，其行情多數(shù)時間受市場整體趨勢的影響。不過橫向比較，其他工藝美術(shù)門類中具有一定市場規(guī)模的板塊僅有和田玉雕、紫砂和當(dāng)代藝術(shù)瓷，而壽山石市場發(fā)展之迅猛、市場環(huán)境維護(hù)之優(yōu)秀也著實令人稱羨。通過與上述三個門類橫向?qū)Ρ龋瑝凵绞c和田玉同樣具有稀缺資源的優(yōu)勢，但以往市場也表現(xiàn)出很強(qiáng)的區(qū)域性，其他三個門類相對而言具有更廣泛的市場基礎(chǔ)，為什么壽山石能夠與躋身其中成為當(dāng)代工藝美術(shù)在拍賣市場中最為活躍的板塊之一？是炒作嗎？福建海峽文化產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理葉少波對這一問題有過深入的調(diào)研：“壽山石拍賣市場很難有規(guī)模性的炒作，上世紀(jì)80年代末及90年代壽山石的開采量非常大，并且很快就通過貿(mào)易流通的方式流散出去，壽山石的市場體量非常龐大，而資源又過于分散，很多玉石門類都有集團(tuán)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)掌握礦區(qū)，而壽山石沒有，并且很難有機(jī)構(gòu)或個人能夠掌握足以撬動市場的份額。目前壽山石行情處于持續(xù)上漲的態(tài)勢，一方面是資源枯竭，導(dǎo)致市場可流通的總量減少，另一方面收藏需求和投資需求始終保持旺盛的局面，再加國內(nèi)藝術(shù)品市場整體趨勢的影響，多重的合力促成了市場目前的行情。”

對比其他門類，壽山石拍賣市場走勢穩(wěn)健，葉少波則頗有感慨：“文化企業(yè)還是要立足于文化、立足于學(xué)術(shù)。”包括像匡時、翦淞閣，以及福建東南這樣在細(xì)分行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，這些品牌的成功，無一不基于對文化內(nèi)涵的精耕細(xì)作。并且這一工作的成效直接表現(xiàn)在他們的圖錄制作上，這也帶動了業(yè)界對于豪華精裝圖錄的無節(jié)制的追求，不過此舉并未給其他拍賣行帶來想象中的收益。夏湞對筆者解釋說：“這是考驗拍賣機(jī)構(gòu)是否專業(yè)的一個重要要素，像東南拍賣，制作圖錄會要求到對每一個環(huán)節(jié)的美感進(jìn)行把握，包括拍品攝影、配文以及后期排版設(shè)計，它會體現(xiàn)制作方整體的美學(xué)素養(yǎng)；包括翦淞閣、在山居這些非常有影響力的專場，也都是以制作展覽文獻(xiàn)的態(tài)度在制作圖錄，商業(yè)氛圍雖然被淡化，卻給未來留下一份珍貴的資料，像這樣的專業(yè)素養(yǎng)和精神，很多新興拍賣機(jī)構(gòu)并不具備，甚至并沒有意識到這些工作的重要性。”同時夏湞還強(qiáng)調(diào)，對于當(dāng)代工藝美術(shù)作品而言，雖然并不缺乏審美屬性和文化內(nèi)涵，卻少有時間的積淀，在歷史層面的先天不足導(dǎo)致這一板塊的文化建設(shè)嚴(yán)重缺失，收藏愛好者也無從了解這一門類的現(xiàn)狀，那么從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來說，專注于這一領(lǐng)域的拍賣機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)建設(shè)當(dāng)代工藝文化的工作。從這個意義上說，壽山石拍賣市場的成長恰恰得益于行業(yè)眾多機(jī)構(gòu)公益性的文化推廣。因此對于機(jī)構(gòu)來說，市場對拍賣行的專業(yè)化提出了更為嚴(yán)苛的要求。

專業(yè)化才是發(fā)展的基石

再回歸本文導(dǎo)言中的問題：為何數(shù)據(jù)回落，而行家們卻感受到市場的暖意？或許這恰恰是市場參與各方對浮華數(shù)據(jù)被反復(fù)淘洗之后的真實感受，其中所透露的內(nèi)容更讓人感到踏實。從近幾年的經(jīng)驗來看，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場不論是拍品總量、成交總金額、還是拍賣行參拍數(shù)量，秋拍往往要高于春拍，春拍似乎是行業(yè)的觀望季。不過震蕩調(diào)整行情之下，參拍的拍賣行數(shù)量已經(jīng)連續(xù)兩年大幅度的波動，今春較上年秋拍相比43家拍賣公司缺席，他們的實際運營情況無從知曉，或許真的被淘汰出局，或許僅僅是觀望備戰(zhàn)秋拍，甚至也可能有實力雄厚者要學(xué)翦淞閣，一年只精心籌備一場。不過，對于那些舉棋不定的新拍賣公司來說，拍賣巨頭“大而全”的成功模式顯然已不可復(fù)制，反而那些能夠明確定位，以自身的專業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)板塊崛起，從而發(fā)展成為細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍，這樣一條專業(yè)化的發(fā)展道路可能更具有實際的借鑒意義。