本報記者 李洋

　　經(jīng)歷了10年發(fā)展，北京正式在市民政局注冊為民辦非企業(yè)組織的民營公益美術館已有10家。然而，目前成功實現(xiàn)收支平衡的只有1家。民營公益美術館如何才能繼續(xù)生存下去？照搬國外模式成不成？國內有沒有成功經(jīng)驗……民營美術館的經(jīng)營者們至今還在摸著石頭過河。

　　亮色

　　年入賬4000萬

　　明年展覽全滿

　　時下是美術展覽旺季。

　　在略顯偏僻的百子灣路32號，占地1萬平方米的今日美術館顯得很特別。開闊的廣場、巨大的室外雕塑，為這個以新興高價樓盤為特征的區(qū)域，增添了一抹藝術的亮色。

　　三個館，七個展廳內，有韓國藝術家黃榮性個展、向慶華個展、于會見大地系列油畫展、館藏長期陳列展在同時舉辦。5天前，這里還剛剛結束了邵嚴水墨藝術展。接下來的十多天里，還將有4個新展覽亮相。

　　“明年的展覽和贊助全部談定了，現(xiàn)在再來，只能談2014年的合作?！边h在新疆維吾爾自治區(qū)文化廳掛職鍛煉的館長張子康(微博)，對“家”里的情況了如指掌。

　　讓張子康得意的，不僅是這眼前的繁華。在美術館不對參觀者開放的區(qū)域里，還隱藏著一個大約600平方米的畫庫。這個小型畫庫與位于北京城西北某處一個2000平方米的大畫庫中，珍藏著今日美術館建館10年來收藏的5000余件作品。這些在恒溫恒濕環(huán)境中精心保護的藏品，才是今日美術館最硬氣的家底兒。

　　不過，很少有人意識到，“如果有一天，今日美術館不辦了，要注銷在北京市民政局的民辦非企業(yè)資格，畫庫中的這些藏品(所有捐贈在市民政局都有備案)，將全部由市民政局接管。它們不會以任何形式返還給曾經(jīng)的投資人和投資機構，最有可能的結局，是這些藏品被轉撥給其他美術館收藏，歸社會所有?！?/p>

　　講這個“結局”，張子康不是要嚇唬誰，而是為了讓記者明白，“公益”對一個美術館來說，到底意味著什么。這個概念，是今日美術館一切運營的起點。

　　“很多人問我，美術館的贏利點在哪里？我說，你們問錯了。我沒有贏利點，我是公益的，只能靠贊助?！?/p>

　　今日美術館2002年創(chuàng)建，前5年靠創(chuàng)辦者、地產商張寶全平均每年投入千萬元資金維持運轉。連年負增長，張寶全也受不了。當時已是館長的張子康提出，讓美術館正式注冊為公益機構，靠社會來運作。2006年7月，今日美術館成為北京第一個在市民政局注冊為民辦非企業(yè)單位的民營美術館。

　　成為公益美術館的一年多時間里，張子康主要靠簡單的出租場地搞活動，出版、印制畫冊等貼補家用。在大量研究西方美術館的財務報表后，張子康認為，只有照方抓藥，依靠贊助，才是長遠之計。

　　接下來的工作變得很明確。什么人會贊助？什么樣的活動最能吸引贊助？贊助者的要求與美術館的定位，如何平衡？

　　今日美術館最聰明的一個決策是，從當代藝術中的頂級藝術家做起，先展名人新作，有錢以后再考慮其他。名人，意味著能帶來很多附加值。而選擇當代藝術，是因為這是公共美術館的空白點。而且，當代藝術品價格相對較低，美術館還收藏得起。當然，當代藝術也最容易結合商業(yè)運作。

　　2006年，張子康說服當代藝術的領軍人物方力鈞(微博)在今日美術館舉辦新作展覽。在方力鈞的引薦下，張子康見到了德國萬寶龍公司董事長，激情澎湃地描繪了美術館的藍圖，順利得到了贊助。

　　當然，并不是所有的藝術家都有能力直接幫忙“拉贊助”。經(jīng)過充分發(fā)動人脈關系，張子康發(fā)現(xiàn)，合資企業(yè)是最愿意掏錢做贊助的，這不僅與企業(yè)的財力有關，還在于企業(yè)對自己品牌形象的塑造更關注。“展覽好，才有人愿意掏錢，展覽要推廣得好，贊助商的品牌宣傳效果才會好?！?/p>

　　現(xiàn)在，美術館已經(jīng)圍繞著普通參觀者、會員參觀者、捐贈者三個層次，形成一套完整的尋找個人和企業(yè)資助的機制。美術館共有基礎建設基金、展覽及活動基金、教育基金、獎勵基金、國際國內的藝術文化交流基金、館藏基金、學術研究基金及其他專項項目基金共8類基金。其中，展覽及活動基金吸引的贊助最多。美術館全年的大多數(shù)展覽都有贊助扶持。

　　對贊助商的服務，是今日美術館各項工作中較為精細的一種。美術館有員工一百六十多人，其中有七八位專職負責與贊助商聯(lián)絡。就在兩周前，美術館還特設專場，讓贊助商的VIP客戶參觀，安排藝術家親自講解。

　　2010年，今日美術館獲得的贊助款已達3000萬元，如今，贊助與館內的藝術品商店等其他年收入的總和已達4000萬元。有多少錢，就能做多少事兒，今日美術館活動豐富頻繁，也就可以理解了。

　　暗色

　　收入占支出10%，為省錢畫展請柬都免了

　　同樣是展覽旺季。

　　每周二到周日10時至18時，位于望京利澤西園112號的元典美術館(微博)都會準時開門迎客。雖然開放時間與中國美術館、今日美術館差不多，而且從來不收門票，但正在館內展出的《暗物質——當代藝術異類表述》展覽，除了4月30日開幕那天嘉賓如云，其他日子來參觀的人寥寥無幾。

　　元典美術館每年推出大約7個主題展覽，每個展覽持續(xù)月余或更長。此外他們還多次開展關注孤獨癥兒童的藝術教育活動。這對于僅有兩個展廳的小型美術館來說，已經(jīng)非常不容易了。

　　“當初建美術館的時候，是要向國際標準看齊的。”元典美術館的創(chuàng)辦者谷燕說，她希望這里能成為藝術普及和教育的場所，成為藝術家展示才華的平臺。所有在這里舉辦的展覽，不向畫家要一分錢，也不收參觀者一分錢。

　　谷燕不贊成有些美術館出租場地辦展覽的做法，她認為，美術展覽一般都是“慢熱型”，一個展覽要給足時間充分展示，才是對參觀者和藝術家負責，才能實現(xiàn)藝術傳播效果最大化?？砍鲎鈭龅卦黾诱褂[數(shù)量，一兩周就換一個展覽，走馬燈一樣，沒有意義。而且，主動要求租場地辦展覽的，什么樣的人、什么樣的目的都有，通常質量不高。

　　可是，在經(jīng)營兩年多之后，迫于資金壓力，她已改變主意?！拔乙獓L試合作辦展了。”谷燕說，所謂“合作辦展”，就是變相租場子。只是，她對前來租場地的展覽還是有一定要求，藝術水平要說得過去，不能與美術館的定位相差太多。

　　同樣糾結的，還有宋莊美術館。

　　一進大廳，兩位農家婦女打扮的阿姨就笑著迎過來?！皝砜凑褂[的？一層、二層都有?！彼齻冋玖⒌目看斑叺奈恢茫瑥那笆且粋€咖啡角。那是2006年開館之初，美術館所在的小堡村的一位熱心人租下來的?？上?，這里除了周末，平時很少有參觀者。經(jīng)營兩年，只好退租。當時，咖啡角是館里除了展覽贊助和村集體給的基本運營經(jīng)費之外，唯一可能有的“收入”。

　　提到贊助，宋莊美術館的專職策展人張海濤就很窩火。雖然身處于著名藝術區(qū)，也定位于當代藝術，但館里能拉到的贊助還不足運營成本(約150萬元)的10%。很重要的一個原因，是策展人堅持認為，為新人做展覽是他們的責任。但他們也將為自己的這種藝術理想付出慘痛的代價。據(jù)坊間流傳，為了拉贊助，身為該館主要負責人的著名美術評論家栗憲廷，幾乎在自己“提拔”過的所有藝術家身上，都薅了一遍“羊毛”。美術館至今運營已近3年，栗憲廷已無人可薅。為了省錢，美術館現(xiàn)在舉辦展覽，連印刷請柬都免了。當然，參觀美術展覽是一個體驗式的藝術享受過程，每減少一個服務細節(jié)，就會減少一分完美感，策展人心里都很清楚。

　　還有經(jīng)營更加慘淡的。

　　在宋莊美術館后身兒，就是和靜園美術館。這家館開辦時間較早，也曾很紅火。但如今入口處掛著的，還是2010年宋莊藝術節(jié)時一個展覽的海報。展館早已是人去樓空，靜悄悄一片。此外，曾經(jīng)在原中央工藝美術學院院內占據(jù)一席之地的墻美術館，也曾經(jīng)名噪一時，除了展覽，還頻繁舉辦各種論壇，探討的話題引起廣泛關注。但這家美術館連注冊為公益機構的機會都沒等到，只收藏了十幾件作品就辦不下去了。

　　分別于2008年和2009年注冊為民辦非企業(yè)單位的月亮河美術館和萬盛美術館，如今也有一年多不見動靜了。

　　運營方式之探

　　美術館運營背后的道道

　　——“一年幾百萬，先虧幾年，你準備好了嗎？”

　　說這話的，是中央美術學院美術館館長王璜生(微博)。他介紹，民營公益美術館在中國是新生事物，沒有現(xiàn)成的模式可用，大家免不了要參照歐美國家的模式，設立基金，希望吸引個人、企業(yè)、財團的贊助來維持日常運營。但這個模式需要前期花費大量財力來樹立品牌。

　　“再不好的美術館，也要考慮人員、展覽、后勤水電氣等供給費用，一年的運營經(jīng)費少說也得200萬元，多的需要上千萬元?！蓖蹊f，說白了，美術館的水很深，沒有充足的準備，最好別來蹚這道“渾水”。

　　僅以去年成立的寺上美術館為例。這個館主打雕塑的展覽和收藏，開幕展上，僅運送參展雕塑的費用就達100萬元。如辦高水平的架上繪畫展覽，要從眾多藏家手中將作品借出來，保險費、擔保費動輒幾百萬元，占用資金巨大。

　　但是，美術館要想得到國內企業(yè)的贊助并不容易。其中一個很重要的原因，是為美術館提供捐贈的企業(yè)和組織所能享受的免稅額度很小，與歐美國家捐贈和贊助美術館的企業(yè)可享受“同額免稅”相差甚遠，在一定程度上影響到國內企業(yè)贊助和支持美術館的積極性。做美術館要有先虧上幾年的心理準備，等到自己的影響力大了，才有可能獲得社會的回報。

　　——“都撲在當代藝術上，未必都有活路?！?/strong>